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El Comprador
Como vendedor, usted puede controlar tres factores que afectarán la venta de su casa:
- La casa de la condición
- Precio inicial
- Estrategia de comercialización
Sin embargo, es importante tener en cuenta que hay muchos otros factores que influyen en el comprador, y hay que entender estas tendencias de los consumidores al entrar en el mercado de los vendedores. Cuanto más partidos en casa estos requisitos, el más competitivo que estará en el mercado. Su agente de bienes raíces le puede asesorar sobre cuál es la mejor posición y su mercado interno para superar las desventajas percibidas.
Ubicación
Por desgracia, el factor más influyente en la determinación de apelación de su casa a los compradores es algo que no puede controlar: su ubicación. Según la Asociación Nacional de Realtors ®, la calidad del barrio es la razón número 1 compradores elegir algunas viviendas. El segundo factor más influyente es el tiempo ir al trabajo y la escuela.
Tamaño
Mientras que algunos compradores desean simplificar sus vidas y reducir el tamaño de una casa más pequeña, el tamaño de la casa en general han seguido aumentando durante décadas, casi duplica su tamaño desde 1950. Hogares más pequeños suelen atraer a los compradores de primera vivienda y "nido vacío", o las parejas cuyos hijos han crecido y se mudó.
Comodidades
Preferencias en los planos de planta y servicios entran y salen de la moda, y su agente de bienes raíces le puede informar de la entrada "caliente" los artículos que están vendiendo las casas en su mercado. Si su casa carece de ciertas características, usted puede reformar para aumentar su atractivo, pero ser prevenido: Eso no es siempre el movimiento correcto. Uso de las condiciones del mercado y la actividad en su barrio como un indicador, su agente puede ayudarle a determinar si la inversión es probable que ayudan o dificultan su margen de ganancia y el tiempo en el mercado.